Para vendedores de instalaciones y
maquinaria
Nuestra oferta para vendedores de instalaciones y
maquinaria se divide en las siguientes opciones:
- Inspección y evaluación de instalaciones y
maquinaria de segunda mano,
- Elaboración de planes de renovación de
instalaciones y maquinaria de segunda mano
- Comercialización de instalaciones y maquinaria
de segunda mano, mediante:
- Elaboración de una exposición de los equipos
Recopilación de datos técnicos y de mercado
Página web propia maquiytec.com
- Publicación en sitios web especializados
- Actividades de mailing, utilizando nuestra
recopilación de direcciones:
- Casi 2.800 empresas de construcción y
materiales de construcción, principalmente
en España, Alemania otros países europeos,
así como en Asia, América Latina y África
- Más de 10.000 distribuidores de
maquinaria usada en todo el mundo
- Búsqueda de clientes para maquinaria usada en
nombre de nuestros clientes
- Comprobación de la solvencia de los posibles
clientes
- Determinación de las posibilidades de desmontaje
y transporte y de los costes asociados
- Organización de citas de inspección para
posibles clientes - para ambas partes del cliente
- Apoyo en cuestiones contractuales para ambas
partes
- Desmontaje con personal propio o apoyo técnico
en esta actividad para los clientes o supervisión
del proceso de desmontaje
- Organización del transporte y envío
- Reensamblaje de la planta o máquina en su nueva
ubicación, apoyo técnico o con personal propio
- Apoyo técnico para la puesta en marcha de la
planta y para todas las cuestiones relativas al
suministro de tecnología y material
Para compradores que desean adquirir tecnología
usada
- Cuando un comprador potencial inicia un pedido
de compra, MaquiyTec procede de la siguiente manera:
- Análisis de los requisitos tecnológicos del
cliente en sus condiciones específicas
- Determinación de los parámetros tecnológicamente
relevantes de la "planta deseada
- En caso de que la planta no esté disponible en
el stock de MaquiyTec
- Solicitud de búsqueda a distribuidores y agentes
amigos
- Colocación de consultas de búsqueda
correspondientes en portales de Internet relevantes
- Envío de consultas por correo según nuestro
fichero de distribuidores y agentes
- Coordinación de los resultados del análisis de
mercado con el cliente interesado en la compra
- Evaluación e inspección de posibles plantas in
situ
- Tras el acuerdo con el cliente, cálculo de los
costes de transporte y costes accesorios - por
tanto, cálculo de costes para el comprador
- Inspección in situ de la planta con personal del
cliente y determinación del precio de la planta
- Tras el acuerdo con el comprador, inicio de las
negociaciones de venta con el vendedor
- Apoyo en el desmontaje, transporte, montaje y
puesta en marcha con personal propio o en la
coordinación de actividades y otras cuestiones de
consultoría y operativas y administrativas
El facto tiempo
El factor tiempo es importante y debe tenerse en
cuenta desde el inicio de las actividades, ya que, tanto
al comprar como al vender, hay que tenerlo en cuenta:
- Hay que tener en cuenta, tanto al comprar como
al vender equipos usados, que el camino hasta cerrar
un trato es más largo que en el caso de los equipos
nuevos, cuyo estado es de valor estándar nuevo.
- Encontrar ofertas adecuadas lleva tiempo, tiempo
para encontrar un socio comercial interesado,
comprobar las circunstancias y ponerse en contacto
con él.
- Por regla general, las instalaciones tienen que
ser inspeccionadas dos veces, por nuestros técnicos
y por el posible socio comercial.
Así que, en cuanto esté valorando el desmantelamiento
de una planta, infórmenos, porque el valor residual de
la planta debe tenerse en cuenta en su decisión de
desman-telamiento, puede influir significativamente en
un cálculo de rentabilidad. Hemos tenido casos en los
que el propie-tario de una planta había sobrestimado su
valor residual de venta, desistiendo así de su intención
de vender, pero también casos inversos en los que la
venta de la planta resultó ser una fuente esencial para
la nueva compra de una planta análoga, porque el valor
de la planta dado por el banco se estimaba muy inferior
al que se podría conse-guir en una venta. En cualquier
caso, usted gana claridad y libertad de acción.
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Caso 1
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Referencias
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